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2013-02-17

「當通路花了許多力氣建立起來後,後面沒有可以支援的強力商品群,這個通路的功夫勢必自廢一半。」





品牌、產品之間的連結,這是我一直不斷重覆思考的部份。

產品本身沒有優勢,又如何建立一個有優勢的品牌?

有人會講通路決定一切,但對我來說「通路」本身就是一個產品,它的功能是用來解決「流通」這個問題。

當有人想用通路來建立品牌的當下,如果不好好面對並瞭解即將營造的通路,其背後真正的背景與優缺點,恐怕會面對很大的危機。

過去看到與經歷的經驗,通路的建立絕不是一、兩年就可以做得到的,更特別是自己沒有「除了通路之外的強勢產品」當做基底,很容易會成為空中樓閣。

通路的品牌建立,除了會燒去許多資源與時間外,最重要的成功關鍵應該還是擁有「非通路型的強勢實體商品」這件事,如果自己無法產出、又無法取得相關合作的支援。或許「通路」兩個字應該先退居第二線,否則當通路花了許多力氣建立起來後,後面沒有可以支援的強力商品群,這個通路的功夫勢必自廢一半。

另外一塊就是思考「通路屬性分域」的分野到底應該如何區分與安排其先後順序。

面對一個眼前未明的市場,我寧願多花點時間瞭解市場的價構與輪廓,否則無論談產品定位 (包含通路屬性) 還是談品牌價值的建立,都無法降低隱藏在華麗術語包裝後的諾大風險。




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