「並不是所有行銷工具都適合你，相同的，並不是所有網路行銷工具都適合你。」

工具要用在對的地方才有用，就像你應該不會拿開罐器去當湯匙挖冰淇淋。

「那不是失眠，是捨不得睡去。」

那樣的時光，睡了，就沒了。

「我遺失了一顆年輕的心，正在循線搜索，直到把拼圖拼完、找回那個迷路的小屁孩兒。」

「家世背景就像跳高跳遠的時候，你腳下的那塊檯子，有的人高、當然就有的人低。」

家世背景就像跳高跳遠的時候，你腳下的那塊檯子，有的人高、當然就有的人低。

至於誰跳得真正遠？沒人能夠把這些個檯子拿掉或換過，也就很難瞥出個端詳。

「有時候無知比知道太多來得有力。」

也有時候，那沒來由的勇氣是來自於無知。

「網站。架站簡單，管站難，有內容難，做原創內容更難。」

要架個網站在過去來說，是一件需要多項專業知識結合才可能發生的事情。但在 CMS (Content management system, 內容管理系統) 的發展日趨成熟的現在，架站，反倒成為一件非常簡單的事情。

就像「米語錄 - Mr. Corn said」這個簡單的部落格網站，就是用 google 的網路服務 blogger (或名 blogspot) 做出來的，只要懂得一些網域上的設定，甚至是不花腦筋讓 google 幫我們申請和整合，很快地，就能擁有屬於自己網域的一個小網站。如果懂得什麼是 FTP 軟體的人們，就可以申請國內外的虛擬主機，自己上傳 CMS 架一個簡單的網站，像是 Wordprees、joomla、drupal、xoops、discuz....等等族繁不及備載，甚至一些虛擬主機本身就擁有一鍵安裝的簡單功能，連用 FTP 上傳和在網路空間裡安裝的知識都不用會，就能擁有一個網站了。

就算現在架站如此簡單，但是在網站管理上，就不見得很簡單了，因為主機穩定性、還有程式維護、甚至是 CMS 的升級和後臺管理的相關知識，不見得人人能夠上手。所以在網站管理方面，真的不是架了以後它就永遠不會遇到問題，二十四小時不間斷地為你開站。

而且，有了網站之後，其實最困難的是不斷地產生內容，這內容可能來自四面八方收集的文章 (包含笑話、趣圖、還有其他主題)，更可能是網站主人 (或主人們) 自己原創的內容文章或圖片、甚至是影音創作。要產製出這些內容可不是簡簡單單，說兩句話就可以完成的，那可是要花時間下去做功課、花時間去寫、花時間去編輯...才有可能完成的。而一篇文章或內容，很可能是花了製作它的人半小時，更有可能是兩、三個小時、甚至更多。

所以，我才會說：「網站。架站簡單，管站難，有內容難，做原創內容更難。」


請別再小看經營一個小網站的朋友，他要能夠持續努力地不斷產生內容去豐富網站，那可不是一件簡單的事。

「紙的材質、筆的材質與流暢度，是數位工具無法比擬的。」

雖然電子工具很方便，又好修改。

但是在設計塗畫一些圖像、流程甚至是心智圖時，我還是喜歡在筆記本和白紙上工作，因為那種實體的觸感才能觸動我的腦神經在圖像方面的連結與運作。

紙的材質、筆的材質與流暢度，是數位工具無法比擬的。

「當降價的手段成為常態，只有降幅越搞越大，藥越下越重，消費者才會有感。這種溫水煮青蛙的事情少做為妙。」

媒體和人們在一月的時候問你有沒有降價，再二月的時候再問一次，三月、四月、...一直到年底十二月。 請問各品牌商和代理商你們有多少利潤可以一年下殺十幾二十次的？

當折扣成為常態，它就不會再是宣傳的好工具，只會讓人們覺得這商品在市面上的價位就是如此，常態性的折扣與降價，這種手段很難再讓價錢回到原來的水準 。

「影片要拍很容易。我也知道嘛，就機器拿來拍一拍，啊不就這樣就好了？」

如果覺得影片是那種隨隨便便的態度就可以做出來的，那麼也只能不斷地、不斷地、一直不斷地獲得自己看了會一唸再唸、唸到不想懷念的影片成果。

要拍很容易。我也知道嘛，就機器拿來拍一拍，啊不就這樣就好了？

但是要有一本好的腳本，還有能夠整合腳本到剪接後製思維流程的編導或導演操刀，還有能夠將畫面美感和內容處理好的攝影與燈光，甚至還有相關道具與相關美術陳設的細節，再到後期製作的配音、配樂、特效與調色......等等，絕對不會是你們認為的那樣，隨隨便便花個幾千塊、幾萬塊就能解決的事。

當然，依然可以用原本的態度去面對，然後繼續漫罵。

當你看輕了這些事情的同時，就別想要什麼好的內容，回去多燒點好香、多做點好事，看看有沒有機會跟簽中樂透一樣，遇上了一群不吃草就會跑的馬吧。

「當製造商自己下海去和代理商與經銷商共同競爭的同時，間接已經做小了自己的市場。」

當製造商自己下海去和代理商與經銷商共同競爭的同時，間接已經做小了自己的市場。

原因很簡單，若代理商與經銷商的利潤合理，製造商可以妥善利用代理與經銷在當地的通路實力；但若是製造商企圖想要繞過代理商與經銷商直接與消費者溝通，馬上會遇見在品牌製造商與代理商、經銷商這兩端會直接面對的幾個問題，甚至會無法再與代理與經銷合作，喪失原本擁有通路的優勢。




問題其實還不只如下幾個，只是這幾個比較淺而易見，還有許多細部分析需要探討，在此不詳談。

1. 「跟誰買比較便宜？」
2. 「誰的服務比較好？」
3. 「網路買還是就近買？」

表面上似乎可以用「統一售價」來做緩充，然後表面上說各憑本事。但事實上原製造商握有的行銷資源一定比經銷商來得多，這時候，製造商是該把客人導向自己直營的賣店？還是該導向經銷商的賣店？更不用提還有電子商務這一塊再進場攪局後，那複雜的程度實在言語難以形容。

當官方直營的網路電子商務開跑之後，經銷商、代理商和原製造商之間該如何取得一個平衡，實在是一個龐大的課題。

試想，同樣購買一個商品，當消費者直接跟品牌製造商訂貨時，到貨時間和後續服務都比下游經銷商來得快的時候，除非消費者之間的資訊不對等，無法知道其間差別，否則，還有誰會願意到經銷商的賣場裡購買呢？

商業模式裡，要適度地考量整體產業鏈中的定位，盡力做好自己位置上能做好的事，才會讓這個產業鍊走得更久一些。